قبل طلب عرض سعر ماكينة EPS، حضّر ثماني مجموعات: المنتج النهائي، الإنتاج المستهدف، درجة الحبيبات وكثافتها، نطاق التوريد، المرافق، الموقع، الأتمتة/الامتثال، والشروط التجارية. أرفق رسوماً أو عينات، الإنتاج الجيد يومياً، الورديات، الجهد/التردد، البخار، المياه، الهواء، الميناء، والمعدات الموجودة.
طلب RFQ المفيد هو حالة إنتاج مختصرة قابلة للاختبار. اكتب «يؤكد لاحقاً» أمام البيانات غير المعروفة.
قائمة RFQ لماكينة EPS
| المجموعة | الحد الأدنى | ما الذي يتغير |
|---|---|---|
| المنتج | النوع، الأبعاد، الكثافة، السماح، رسم/عينة | الماكينة، القالب، القطع، الاختبار |
| الإنتاج | وحدات جيدة أو م³/يوم، ورديات، مزيج | العدد، الدورة، الصوامع، الذروة |
| الخامات | الدرجة، حجم الحبيبات، المطحون، الكثافة | التمدد، التعتيق، القولبة |
| النطاق | ماكينة/خلية/خط والموجود | الحدود والواجهات |
| المرافق | كهرباء، بخار، ماء، هواء، تفريغ، صرف | المكونات والأحمال |
| الموقع | مخطط، ارتفاع، أبواب، أرضية، وصول | التخطيط والأساسات |
| الأتمتة | عمال، وصفات، بيانات، حواجز | PLC/HMI، السلامة، الوثائق |
| تجاري | وجهة، Incoterm، موعد، عملة | الشحن، الخدمات، السعر |
1. حدد منتج EPS النهائي
ابدأ بما ستبيعه: بلوك، لوح، صندوق، عبوة، ICF أو قطعة. أرفق رسماً بالأبعاد والسماكة والإدخالات والسطح والوزن والكثافة والسماحات.
2. اذكر الإنتاج الجيد لا النظري
استخدم وحدات أو بلوكات أو م³ قابلة للبيع لكل وردية/يوم، مع الساعات والمزيج. اطلب حساب: التجاويف × الدورات/ساعة × الساعات × الجاهزية × الجودة. راجع طريقة طاقة EPS.
3. حدد الخامات والكثافة
اذكر المورد/الدرجة، حجم الحبيبات، التمدد، الكثافة، مثبطات اللهب/الجرافيت/الغذاء/البنتان المنخفض ونسبة المطحون. راجع دليل درجات EPS.
4. ارسم حدود التوريد
صنف كل عنصر: جديد، موجود، على المشتري، على المورد، أو خياري. شمل التغذية، الممدد، المجفف، الصوامع، القولبة، القوالب، القطع، التعبئة، التدوير، والمرافق. اطلب مصفوفة واجهات.
5. قدم قياسات المرافق
سجل V/Hz/الأوجه/الطاقة؛ ضغط البخار وkg/h والمستخدمين المتزامنين؛ حرارة/تدفق الماء؛ الهواء والتفريغ والصرف. IEC World Plugs مرجع فقط. راجع حجم غلاية EPS.
6. أرفق بيانات الموقع
أرسل مخططاً بالأعمدة والارتفاع والأبواب والمخارج وحمل الأرضية، وصوراً ومسار الحاوية. اذكر الارتفاع والمناخ والغبار والتآكل. راجع أخطاء تخطيط EPS.
7. حدد الأتمتة والسلامة والوثائق
حدد العمال، الوظائف الآلية، لغة HMI، الوصفات، البيانات والدعم. اطلب تقييم المخاطر، الحواجز، التعشيق، التوقف والمخططات. يقدم ISO 12100 المبادئ؛ ويحكم القانون المحلي القبول.
8. ثبت الأساس التجاري
اذكر المدينة/الميناء، العملة، الموعد، وقاعدة ICC Incoterms® مع مكان مسمى. افصل المعدات، الخيارات، الشحن، الخدمات والضرائب، واطلب الدفعات والضمان والتدريب والقطع.
قالب مختصر
المشروع: جديد/توسعة/استبدال
المنتج والإنتاج: رسوم، أبعاد، كثافة، وحدات جيدة/يوم، ساعات ومزيج
النطاق والمرافق: ماكينات، قوالب، صوامع، كهرباء، بخار، ماء، هواء، تفريغ، صرف
الموقع/التجاري: مخطط، وصول، مناخ، Incoterm/مكان، ميناء، موعد وخدمات
الرد المطلوب: النطاق، الافتراضات، الاستثناءات، الحساب، المرافق، التخطيط، FAT/SAT، الضمان، التدريب، القطع والخيارات.
كيف تقارن العروض
وحد الماكينات والقوالب والمساعدات والخدمات والواجهات. لا تقبل طاقة بدون منتج وكثافة ودورة واستخدام. حدد معايير FAT/SAT.
اطلب عرضاً محدد النطاق: أرسل رسماً/عينة، الإنتاج، الخامات، المرافق، المخطط، الوجهة والخدمات. اطلب عرض EPS →
الأسئلة الشائعة
هل يمكن طلب سعر بدون رسم نهائي؟
نعم، كتقدير ميزانية. أرسل صورة، أبعاداً، كثافة، إنتاجاً وسوقاً، وحدد الخيارات المؤقتة.
هل أذكر الميزانية؟
يفيد نطاق مالي وفصل الإلزامي عن المستقبلي، لكنه لا يستبدل النطاق والحساب والقبول.
ما أهم المرافق؟
الكهرباء الفعلية، البخار المتزامن، ماء التبريد، الهواء، التفريغ والصرف عند نقطة التوصيل.
هل أضمن القوالب؟
نعم للمنتجات المقولبة. حدد الرسم والتجاويف والإدخالات والسطح والتبريد وسعراً منفصلاً.
أي Incoterm أطلب؟
ما يناسب قدرتك اللوجستية، مع ميناء/مكان دقيق. يمكن لـ FOB وCIF إظهار تكلفة الشحن.
ماذا يتضمن العرض غير السعر؟
التكوين، النطاق، الافتراضات، الاستثناءات، الطاقة، المرافق، التخطيط، الموعد، الاختبار، الضمان، الوثائق، التدريب، القطع والخيارات.
عرض أفضل يبدأ بموجز أفضل
عرض EPS الدقيق يجيب عن حالة محددة. أعط الجميع البيانات نفسها، واطلب الافتراضات كتابةً، وقارن الحدود قبل الإجماليات.
