До запроса коммерческого предложения на EPS-машину подготовьте восемь групп данных: готовый продукт, целевую выработку, марку и плотность сырья, границы поставки, инженерные сети, площадку, автоматизацию/нормы и торговые условия.
Хороший RFQ — это краткая и проверяемая производственная задача. Неизвестные данные помечайте «уточнить».
Чек-лист RFQ на EPS-машину
| Группа | Минимум | На что влияет |
|---|---|---|
| Продукт | Тип, размер, плотность, допуск, чертеж/образец | Машина, форма, резка, испытание |
| Выработка | Годные штуки или м³/сутки, смены, микс | Количество, цикл, силосы, пики |
| Сырье | Марка, фракция, дробленка, плотность | Вспенивание, вылеживание, формование |
| Граница | Машина/участок/линия, существующее | Интерфейсы и обвязка |
| Ресурсы | Сеть, пар, вода, воздух, вакуум, слив | Компоненты и нагрузки |
| Площадка | План, высота, ворота, пол, доступ | Компоновка и фундамент |
| Автоматизация | Персонал, рецепты, данные, ограждения | PLC/HMI, безопасность, документы |
| Коммерция | Место, Incoterm, срок, валюта | Фрахт, услуги, цена |
1. Опишите готовый EPS-продукт
Начните с того, что будете продавать: блок, плита, ящик, упаковка, ICF или деталь. Приложите чертеж, толщину, закладные, поверхность, массу, плотность и допуски.
2. Укажите годную, а не теоретическую выработку
Задайте годные штуки, блоки или м³ за смену/сутки, часы, смены и микс. Требуйте расчет: гнезда × циклы/ч × часы × готовность × выход. См. расчет мощности EPS.
3. Укажите сырье и плотность
Назовите марку, фракцию, кратность, плотность, FR/графит/пищевой контакт/низкий пентан и долю дробленки. См. марки EPS.
4. Обозначьте границу поставки
Пометьте каждый элемент: новый, существующий, покупателя, поставщика или опция. Включите подачу, предвспениватель, сушку, силосы, формование, формы, резку, упаковку, переработку и инженерные системы.
5. Дайте измеренные параметры
Укажите V/Hz/фазы/мощность; давление и кг/ч пара; температуру/расход воды; воздух, вакуум, слив и конденсат. IEC World Plugs — лишь справка. См. расчет EPS-котла.
6. Приложите данные площадки
Дайте план с колоннами, высотой, воротами, выходами, отметками и нагрузкой пола, фото и путь от контейнера. Учтите климат и коррозию. См. ошибки компоновки EPS.
7. Задайте автоматизацию, безопасность и документы
Определите операторов, автофункции, язык HMI, рецепты и данные. Запросите оценку риска, ограждения, блокировки, аварийные остановы, схемы и руководства. ISO 12100 задает принципы, а приемку — местное право.
8. Зафиксируйте торговую базу
Укажите город/порт, валюту, срок и правило ICC Incoterms® с названным местом. Разделите оборудование, опции, фрахт, услуги и налоги; запросите платежи, срок, гарантию, обучение и запчасти.
Краткий шаблон
Проект: новый/расширение/замена
Продукт и выработка: чертежи, размеры, плотность, годные единицы/сутки, часы, микс
Сырье: марка, фракция, плотность, дробленка
Граница/ресурсы: машины, формы, силосы, сеть, пар, вода, воздух, вакуум, слив
Площадка/коммерция: план, доступ, климат, Incoterm/место, порт, срок, услуги
В ответ: состав, допущения, исключения, расчет, ресурсы, layout, FAT/SAT, гарантия, обучение, запчасти, опции.
Как сравнивать предложения
Выровняйте машины, формы, обвязку, услуги и интерфейсы. Не принимайте мощность без продукта, плотности, цикла и загрузки. Задайте критерии FAT/SAT.
Запросите предложение с четкими границами: отправьте чертеж/образец, выработку, сырье, ресурсы, план, место и услуги. Запросить цену EPS →
Часто задаваемые вопросы
Можно ли запросить цену без финального чертежа?
Да, как бюджетную оценку. Дайте фото, размер, плотность, выработку и рынок; обозначьте временные решения.
Называть ли бюджет?
Диапазон и разделение обязательного/будущего полезны, но не заменяют состав, расчет и приемку.
Какие ресурсы главные?
Фактическая сеть, одновременный пар, охлаждающая вода, воздух, вакуум и слив в точке подключения.
Нужно ли включать формы?
Да для формованных изделий. Задайте чертеж, гнезда, закладные, поверхность, охлаждение и отдельную цену.
Какой Incoterm запрашивать?
Соответствующий вашей логистике, с точным портом/местом. FOB и CIF могут показать фрахт.
Что должно быть в предложении кроме цены?
Конфигурация, состав, допущения, исключения, мощность, ресурсы, layout, срок, испытания, гарантия, документы, обучение, запчасти и опции.
Лучшее предложение начинается с лучшего задания
Точное EPS-предложение отвечает на определенную задачу. Дайте всем одинаковые данные, получите письменные допущения и сначала сравните границы.
